随着中国汽车市场竞争升级，汽车经销商们也正在积极寻求新的发展动力。
近日，广汇汽车服务集团股份公司（以下简称 “广汇汽车”）、新疆广汇实业投资（集团）有限责任公司（以下简称“广汇集团”）与北京梅岭青远创业投资管理有限公司（简称“北京梅岭”）、海南松柏沧浪投资合伙企业（有限合伙）（简称 “松柏资本”）于2025年1月14日晚签署了《合作框架协议》。
根据合作框架协议，该协议的主要内容包括引入更多战略合作伙伴，拓展新能源市场助力品牌提升，创新服务模式和提升用户体验，共同打造线上线下融合闭环的汽车新零售生态；协助打造二手车业务，开辟业绩增长新引擎；助力广汇汽车金融业务创新，打造汽车金融的车生态；布局海外市场，打造业绩增长的新蓝海；引入专业合作伙伴，盘活存量资产。合作框架协议的有效期为一年，若无争议将自动续约。
据悉，北京梅岭是梅花创投北京总部设立的基金管理人，松柏资本为一家聚焦新质生产力的新兴投资机构。梅花创投是国内最活跃的创业投资机构之一，拥有专业、成熟和高效执行的管理团队，投资范围覆盖企业发展早中晚全周期，重点布局“新能源、半导体、军工、数字化、智能制造、商业航天等硬科技领域，拥有为被投企业提供上下游和横向的资源整合和赋能能力，已助力众多的中国企业进行海内外布局并成功在境内外资本市场上市。
尤其是在汽车行业，梅花创投和松柏资本拥有成功的投资案例和完整的赋能经验，能够为广汇集团和广汇汽车引入相应资源解决其资金需求并助力广汇汽车业务发展。其中，梅花创投投出了如:理想汽车(NASDAQ:L)、小牛电动(NASDAQ:NIU)在内的12家上市公司。
梅花创投认为，纵观能源形态、产业、配套企业来看，是一个万亿级的市场，随着“新技术”、“新需求”、“新场景”的出现，技术积累、工程积累、产业积累，快速补位产品化、服务化就成为了重中之重。
这一底层逻辑下，梅花创投和松柏资本将协助广汇汽车引入更多其他战略合作伙伴，实现资源共享与优势互补，利用战略合作伙伴庞大的线上用户群体与广汇汽车庞大的线下客户进行互导、整合，扩大用户覆盖范围，并进行供应链协同和服务网络互补，同步进行数字化升级。拓展新能源市场助力品牌提升，创新服务模式和提升用户体验，共同打造闭环车生态。
此次《合作框架协议》的签订，无疑是广汇汽车为了应对汽车市场快速发展与变革而进行的一大举措。广汇汽车选择在此时推动线上线下融合汽车新零售生态、二手车业务、汽车金融业务创新以及布局海外市场反映了公司对市场趋势的敏锐洞察力。
随着科技的飞速发展，汽车产业正面临着深刻的变革，电动化、智能化、网联化、共享化，已经成为汽车产业发展的四大趋势。
此次合作，双方也将致力于引入一些科技领域的战略合作伙伴，广汇汽车将充分发挥合作伙伴在人工智能、大数据、云计算等前沿领域的优势，共同探索人工智能大模型在汽车产业中的应用。通过引入先进的人工智能算法和模型，双方将实现汽车销售、售后等全链条的智能化升级，大幅提升产业效率。例如，在汽车销售环节，利用智能推荐算法，可以根据用户的购车需求和偏好，精准推送符合用户期望的车型信息，从而提高销售转化率。在售后服务环节，通过智能诊断技术，可以快速准确地定位车辆故障，缩短维修时间，提升用户满意度。
此外，广汇汽车还将以用户思维为核心，通过场景表格等方式，对汽车消费场景进行全面优化。场景表格是一种将用户需求与汽车产品、服务相结合的创新工具，它可以帮助用户更加直观地了解不同车型在不同场景下的表现，从而做出更加明智的购车决策。同时，场景表格还可以帮助经销商更加精准地把握用户需求，提供更加个性化的产品和服务，进一步提升用户体验。
此次合作，不仅是对汽车产业效率优化的一次重大尝试，更是对用户体验提升的一次深刻变革。广汇汽车将与合作伙伴共同打造一个以用户为中心，集智能化、个性化、便捷化于一体的汽车消费新生态。在这个新生态中，用户将享受到更加高效、便捷、个性化的汽车产品和服务，经销商也将通过智能化升级，实现成本降低、效率提升，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
同时，如果广汇汽车与拥有线上优势的战略伙伴进行合作，可以实现线上线下服务的深度融合。车主可以通过战略伙伴的线上平台预约服务、选择配件等，然后到广汇汽车的线下门店接受服务。这种服务模式将大大提升车主的便捷性和满意度。双方还可以共同开发个性化定制服务，满足车主的多样化需求。例如，车主可以通过战略伙伴的线上平台选择配件、定制保养方案等，然后由广汇汽车的技师进行专业安装和服务。
目前，业内的共识是开展二手车业务可以助力经销商显著提升毛利，增加盈利能力。
中国汽车流通协会指出，2024年，在“报废更新”及“置换更新”政策的双重推动下，市场消费潜力得到进一步激发，二手车市场也迎来新的增长点。
2024年1-12月，我国二手车累计交易量1961.42万辆，同比增长6.52%，与同期相比增加了120.08万辆，累计交易金额为12852.05亿元。
同时，中国汽车流通协会表示：“展望2025年，二手车市场将面临新车价格战和行业变革的双重挑战。为应对挑战，行业必须加速迭代升级，转危为机。企业需加速营销方式创新，推动由经纪向经销转型，以适应市场和消费者需求。二手车行业将继续朝着品牌化、专业化、数字化的方向发展，不断提升服务质量和品牌形象，以满足消费者日益增长的需求，推动行业持续健康发展。”
具体来看，梅花创投和松柏资本将协助广汇汽车依托全国各地营销网络，开展以旧换新、直接采购及代理客户车辆寄售的方式获取车源，通过开展认证零售和拍卖批售的方式销售二手车。自建或共建二手车交易平台，通过数字化技术，如大数据模型、云计算、BI数据分析等，实现车辆信息的透明化、可视化和标准化，降低用户的信息搜寻成本和理解成本，提升决策效率和线索转化效率。
此外，梅花创投和松柏资本利用生态圈资源助力广汇汽车依托相关牌照资源，发展直租、售后回租和二手车回租等业务，通过数字化转型和创新金融产品，打造汽车金融业务方面的车生态。
汽车出海方面，从2019年至今，中国汽车出海迎来了高光时刻。作为车源充足、销售经验丰富的经销商，广汇汽车进一步把握出海的东风。此前，广汇汽车于2022年10月注册成立广汇汽车进出口公司，2023年2月获得商务部签发的进出口资质。
未来，梅花创投和松柏资本将充分利用自身的优势资源协助广汇汽车积极出海：一方面，借助当地经销商的渠道资源和市场经验快速进入当地市场，提高市场渗透率；同时降低自身的仓储和物流成本；通过当地经销商的合作提升品牌形象和知名度，增强企业国际影响力；另外一方面，依托梅花创投和松柏资本战略合作伙伴海外控股平台，积极拓展广汇汽车国际市场，与全球投资者合作，为海外联合建厂奠定扎实基础。
此外，广汇汽车拥有超过5,000亩自有土地和超过230万平方米房屋，自有物业位于上海、天津、重庆等直辖市以及乌鲁木齐、杭州、合肥、西安、银川等省会城市，梅花创投和松柏资本将协助广汇汽车引入专业的土地开发和物业运营合作伙伴对现有的存量资产进行合理开发和盘活，释放广汇汽车的流动性。
《合作框架协议》的签署或广汇汽车打开新的机会。作为中国领先的乘用车经销与服务集团，汽车经销商中最大的乘用车融资租赁提供商及汽车经销商中最大的二手车交易代理服务实体集团之一，广汇汽车拥有行业领先的业务规模、丰富的品牌及渠道资源、突出的创新思变能力，将通过精细化管控不断夯实业务基础，同时顺应市场发展趋势，积极推进整体战略转型。
（责任编辑：郭健东 ）
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