对于大多数初创企业来说，抓住市场风口、借鉴前人经验、在创新中寻找突破口，并通过“小步快跑”稳固微弱优势，是一种高性价比、低风险的发展方式。但追觅偏不走寻常路，它有自己的打法。
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先海外再国内的逆向打法
近年来，扫地机行业快速发展，众多品牌纷纷入局，市场一度趋于饱和。面对愈演愈烈的竞争，许多企业选择打价格战，以短期内提升市场占有率。然而，这种策略虽然带来了销量增长，却极大压缩了利润空间。2023年，多家头部企业纷纷陷入“增收不增利”的困境，净利润大幅下滑，行业整体深陷价格战的泥潭。在这样的市场环境下，追觅选择了一条截然不同的道路——以技术创新为核心，牢牢掌握全球定价权。
例如在今年年初的CES展会上，追觅不仅展示了多款智能清洁设备，还首次展出了其首创的两大技术——仿生多关节机械手技术和智能换拖布系统。其中，仿生多关节机械手的设计灵感来源于人类手部的灵活性和多样性，拥有四个关节，能够灵活伸展并轻松清理细小缝隙。
追觅始终坚持高强度研发投入，以技术创新作为赢得用户信任的核心竞争力。看似“不经济”的选择，反而成为其在激烈市场竞争中脱颖而出的关键。
在出海热潮中，许多企业选择进军市场环境相似的东南亚，而追觅却率先挑战日韩、欧美等高端市场，构建起“技术势能—品牌溢价”的正向循环。这一策略成效显著。2023年，追觅科技扫地机器人全球销量突破240万台，同比增长300%。甚至在2024年胡润全球独角兽榜显示，企业估值高达200亿元。
更重要的是，追觅颠覆了传统出海企业依赖“性价比”竞争的模式，在全球范围内以高端定价赢得市场份额。例如，2024年，追觅扫地机在德国市场的市场占有率高达42%，充分彰显了品牌的全球影响力。
追觅不仅凭借差异化的竞争策略脱颖而出，更在深度洞察市场需求的基础上，实现了精准布局。
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精准洞察：把握市场需求脉搏
从细分类目来看，2024年H1美国亚马逊平台家电市场规模较大的细分类目表现呈现差异。清洁电器规模最大，销售额达到127.5亿元，同比微增1.2%。北美和西欧市场增长相对较缓，但智能家居渗透率已超过40%，消费者对创新技术的接受度高，并愿意为高科技买单。
东南亚的家电规模处于快速发展阶段，2023年销售额达238亿元，销量达1.9亿件；24年上半年销售额达到184亿元，同比增长超92%。月度走势方面，整体销售额偏稳定，在夏季月份，销量有所增长，市场前景可观。
在这样的市场环境下，追觅精准洞察全球消费者对智能家电的需求，抢占先机，不仅成功把握增长机遇，更推动了品牌的迅速崛起。
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社媒营销：解锁新兴渠道增长密码
而在新兴电商渠道中，尤其是TikTok Shop，追觅同样展现出了强大的增长潜力。
截至目前，追觅在TikTok美区小店的销售额已接近300万美元，凭借视频带货实现了显著增长。TikTok不仅为追觅带来了巨大的流量和曝光，还在欧美年轻消费者中引发了热烈反响。
追觅在过去的30天，成功联结了334位家电领域和生活领域的带货达人，发布了807条带货视频和5场直播。
在TikTok Shop的热卖产品是干湿两用吸尘器，自9个月前上架以来总销量达到4.4K，总GMV累计到74万美金。
更值得一提的是，追觅的内容营销手法丰富多样。部分达人通过介绍产品卖点和操作展示强化用户认知，而UGC更是层出不穷，甚至有创意达人用“与吸尘器共舞”的方式，表达对产品的喜爱。
在与所有的付费达人合作中，@yanimg30表现最佳，在干湿不同程度的地板上展示了吸尘器强劲的清洁能力，以优秀的口播和表现力使得转化了741件产品销量，预估GMV高达20万美金。
吃鲸深度思考
追觅的成功并非偶然，而是精准策略与前瞻布局的结果。它避开了国内市场的价格战，率先进入日韩、欧美高端市场，以技术创新建立品牌溢价，掌握全球定价权。同时，追觅深刻洞察消费者需求，抓住北美和西欧对高科技产品的偏好，并通过TikTok Shop等新兴渠道，实现从流量获取到品牌价值沉淀。社交媒体不仅为其带来了销量增长，也加速了品牌在全球市场的渗透，形成了技术、市场与营销的正向循环。
注：文/我我，文章来源：吃鲸天下(公众号ID：chijingtianxia123 )，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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